景区涨价：随行就市抑或横征暴敛？

今年8月27日，国家发改委下文，明确规定旅游景点不得在国庆节前集中上调门票价格。为规范游览参观点门票价格管理工作，发改委先后4次发出关于进一步做好游览参观点门票价格管理工作的通知。然而，“限涨令”并不奏效，景区始终走在“涨价”路上。十一黄金周，四川、贵州、天津、云南、安徽等地多个景点门票纷纷涨价，涨幅有的达到70%。这是今年以来国内景区首次大规模提价。今年以来的这一轮涨价风只是近年来旅游景点竞相攀比涨价的一个缩影。今年“五一”期间，已有不少景区按捺不住涨价冲动。 

　　黄山景区门票价格由200元上调至230元； 

　　昆明石林景区门票价格由140元上涨为每人次200元，涨幅达到40%； 

　　安徽天柱山旺季门票从120元调整至150元； 

　　广德县国家4A景区太极洞门票价格由60元调整为旺季90元； 
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　　景区门票到底应不应该涨价？这轮调价背后是逐利还是保护？景区发展该坚持公益化还是商业化？ 

　　市场规律告诉我们什么？ 

　　当我们检阅市场营销理论典籍时，我们了解到，市场经济的发展，因为市场基础不同，所处市场状态也是不同的，当消费者居于卖方市场时和居于买方市场时所受到的服务和购得产品或者服务的价格是有着巨大差异的。 

　　那么，这些差异表现在哪几个方面？ 

　　所谓卖方市场是指：买方市场的对称，是指供给小于需求、商品价格有上涨趋势，卖方在交易上处于有利地位的市场。  

　　所谓买方市场是指：卖方市场的对称,是指供给大于需求、商品价格有下降趋势，买方在交易上处于有利地位的市场。 

　　从买方市场和卖方市场的解释上不难区分二者之间的差别是截然相反的，都是围绕供求关系的变化。值得注意的是，卖方市场和买方市场的转化在旅游营销的表现上不仅仅是与风景资源本质的质量和年限差异，季节、地理特征、地域特点相关；同时也与消费者假期、品位、景区营销能力，旅游产品开发能力密切相关。 

　　例如，北方冬季长假旅游要比其他三个季节更容易吸引游客，而游客多寡变化，则是旅游景点买方市场和卖方市场转变的决定因素，但这个决定因素的数量变化是经由季节变化、地理位置、地域特点带动和引发的。 

　　旅游景点的营销是一个系统化的产品概念，即，整体的风景特点，其中涵盖地区、人文、文化、民族、地理等一系列的融合所能带给观光者的感受，门票则是这个感受的售价。由以上关于卖方市场和买方市场的介绍我们可知，价格及其他交易条件处于买方市场，由于市场供过于求，卖者之间展开竞争，为了减少自己的过剩存货，他们不得不接受较低的价格。这样就出现了某种商品的市场价格由买方起支配作用的现象。买方市场的存在决定了生产和价格长期运动的方向，预示着生产或价格的下降或两者同时下降。而当这种情况因为季节和假日来临变化产生变化。买方市场转变为卖方市场，即，供求关系随之变化，而卖方市场，商品供给量少，由于供不应求而不能满足市场的需求，即使商品质次价高也能被销售出去，商品价格呈上涨趋势。这时，买方对商品没有选择的主动权，卖方只关心产品数量，很少考虑市场需求。卖方在交易上处于主动地位。  

　　旅游市场——经典风景区营销的最为基本的营销要求是需要有客流量，因为客流量意味着与之相关的其他产业的兴盛和随之产生的利润，而国内旅游客流客源的来源和几个方面有关： 

　　1.节假日。 

　　2.季节。 

　　3.风景传播广度。